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目标是赚钱还是推广?你的坚持,肯定有回报!

      一般的创业来说肯定需要一个项目,很多人手中有一定的资金,都会再说:没什么好项目,也有人说什么项目都赚钱,就看谁来做,能不能做出新意,其实这个项目就是我们今天所说的项目,只是今天这个项目说的更加笼统一些,总体来说能够消化掉流量的都属于项目。

     做互联网的人很多都是不缺流量的,他们每天都有大把的流量,而缺少实际的项目,就把流量卖给需要流量的人,而流量本身就成了项目。

那么究竟是先要流量还是先有项目呢?

    之前更接触互联网,觉得流量为王,什么都离不开流量,到处去引流,结果导致的就是根本不知道什么是流量了,反而迷茫,引什么类型的流量都不知道了,QQ流量引来了干嘛,SEO做好了干嘛,都没有目标性,排名有了,每天看着排名很伤心,结果却并没有变现,待到自己心气耗尽,结果导致的就是不在相信引流可以带来利润了。

      现在纠正了这种思维,做互联网还得必须有项目,例如做的是公众号,那么就得根据公众号类型想到自己目标群体在哪里,从而去不同的平台引流,进而变现才是最重要的,所以一开始就得选择一个好的项目,举个例子有个朋友做大棚塑料薄膜批发,我问他你的目标是什么?他说就是:赚钱,那么赚钱就是他的目标,他每天早上起来想的就是如何赚钱,其实这已经走向了误区,我在我理解的基础上跟他说:你的目标是赚钱,那么怎么赚钱,就是卖出去你的薄膜,薄膜这个东西是他家自己的厂子,产品厂子本身有家里老人管理,质量不是他担心的,只要卖出去就赚钱,那么想卖出去他就得有客户,想要有客户就得有人看他网站,那么客户不会平白无故的来到他的网站,肯定需要有东西引导他,必须定宣传渠道,经过和他不断的沟通,定了几个渠道:

第一:注册B2B免费账号发布信息,结合关键词获取搜索引擎长尾关键词排名、也能带来站内询盘。   

第二:做网站SEO优化。  

第三:分类信息发布,让有需求人能够直接看到信息

第四:行业 QQ群、贴吧、等发布信息。

      订好这些他脑子里想的就不只是赚钱,而是转变为了,哪里有好的b2b平台,今天要加几个QQ群,每天发几遍信息。有哪些好的外链平台,今天换了几个友情链接,b2b好的平台毕竟是有限的,每天发一些整理好的信息,每天发一些外链,网站一些一次性优化他找我帮他做的,例如:301重定向、404错误页面、URL标准化、网页gzip压缩、CDN加速、百度统计功能、手机端mip设置、结构化插件、开启https安全连接等等一系列的东西。

      思维的转变使得他由原来整天想赚钱,变成了每天想做一些具体的事情, 当然他做的这些事情很快有了见效,初期就是各种平台邀请开通付费VIP各种骚扰电话,这个一定要坚强,b2b平台太多,暂时不要开通vip,后面可以看哪个平台好,再考虑开通,初期以免费为主,因为开了vip效果也不是很明显,所以能省则省。qq群发出去基本都是石沉大海,贴吧来咨询的寥寥无几,但是偶尔能来上个记者问问价格,然后再也联系不上、一个月左右百度开始有了一定的排名基本三四页的样子。分类信息能带来偶尔的咨询和订单。

     然后就是第二个月多点的时候,各种骚扰电话中能筛选出来一些有意向的客户,不断跟进,也有一些进展,这时候排名还是没怎么动,只是略有上涨,待到一次百度更新,网站直接到了首页第十名,但是很快掉了下去,跑到第二页,三四名的样子,b2b长尾关键词排名能保持45-60%左右占有率,电话咨询中有效咨询明显增多,成交率也略有提升。

     又过了半个多月,换了几个高质量链接,权重为1,又过了半个月,百度更新,核心关键词排名进首页1个,指数不是很高但是咨询明显增多,百度统计每天大概几十人的浏览量,每天能弹出2-3个有效咨询,2-3天能有一个正儿八经的客户。

      然后就又是漫长的优化过程,中间购买过一些外链,日常也更新一些文章,做好内链,又是一个多月,3个核心词进首页,百度权重2,每天流量最高能到200IP,最低也有80左右,平均每天120-150ip的样子,咨询量每天能有十几个,有意向的客户每天2-3个,多的时候有5个询盘的,对于他这个行业来说,他已经小有成就,流水没问过但是看他那殷勤请客的样子应该不会太低。

      这段路程大概4-5个月左右,路程还是很艰辛的,但是结果比较满意,有了成功的经验,剩下的就是又找建站公司做了5个网站,雇了几个妹子给他更新文章,发发外链,他是每天都看排名,也是每天找好的平台发帖子,统计关键词占有率,换链接,丝毫不懈怠。

      方法很简单,有人提点之后能够不断去做,网络推广,只要坚持,肯定有回报,初期网站没有精心布置,一个帖子都没发过,优化没有做过,何谈赚钱?建议大家做推广初期先把眼观放到推广本身上面来。

  还有就是排名稳定,订单多了之后一定注意的是百度的排名需要稳固的,不断的输出文章和外链去维持才可以,不然排名掉了是很有可能的,网络推广不仅仅需要坚持,更需要长期坚持,流量很重要,但是前期选择一个好的项目也非常重要。没有好的项目,前期努力都白费了,那么如何选择一个好的项目呢?

1. 产品本身一定要有价格优势,有一定的利润空间,有稳定的拿货渠道,如果不稳定不要去做,做事业即使不能从一而终也要能做长期的。

2. 决定做之后,一定去了解产品,用途、价格、市场需求、推广渠道等等,客户问一定要答出来。

3. 不打价格战,打推广战,推广做的好,产品过硬,才是王道。

4. 坚持,初期吗没订单是正常的,但是不去推广每天只等,是不行的,先不要说项目不行,先问问自己做了什么。

5. 必要的投资,买些外链,买个好的服务器之类的投资不要省,该搞就搞。

6. 后期有利润后,要创新,搞出和别家不一样的东西。

        新公司、创业团队初期最艰难的是订单,怕苦、怕累就不要选择创业,安心的上班,也未必不是一条出路,上面举的例子属于稍微成功的一点的了,失败的例子比比皆是,很多人注册公司后,3个月、半年、就注销公司了,问其原因归结为:单子不好做,拉不到业务、业务都被大公司做了,根本没人相信小公司,在我也为其遗憾之际无聊在网上搜索了一下他们公司名称,只有在58同城寥寥的几个帖子,搜索公司电话都搜索不到,网络推广就是没做。由于他们公司创始人这几个人都还有别的事,带孩子的在家带孩子,忙装修的,忙旅游的,根本没出去跑过,他们租的办公场地几乎是没有人值班的,偶尔凑一凑开个会,吃个饭,人还到不齐,想,这种公司能盈利,那还有天理么?

     还有之前同事开公司的,自己很少去,媳妇辞职在单位盯着,他现在本身有一份不错的,每天忙完后去接媳妇,公司本身比较小,他媳妇在公司就是打扫卫生,发发工资,看着招来的小姑娘做做报表,然后晚上发给他看,几乎付出的很少,根据:付出=回报,这个万能定律,他的回报就是很快就关门大吉了,他媳妇找了找关系又回到原单位上班,他还是在单位上班。

 

 

 

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